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微營銷：誰是傻B?誰是恐龍?
困擾了人類200多年的費馬大定律被英國人懷爾斯給破解了，當有人問懷爾斯中間的心路歷程的時候，懷爾斯說，就像經歷了一連串的無數(shù)黑屋子，當我進入到第一間黑屋子時，我必須把整個屋子摸了個遍，才能找到開關，我打開開關，豁然開朗，也就找到了通向下一間屋子的門，然后我打開下一個屋子的門，又是一團漆黑，我又得繼續(xù)摸下去，然后，終于找到了這間屋子的開關，打開，豁然開朗，看到了通往下一間屋子的門…
…
在經歷了無數(shù)這樣的黑屋子體驗后，我終于解開了費馬大定律。
懷爾斯形象地給我們描繪了解題的摸索過程，而這個體驗讓我感同身受，非常像我們今天對微營銷的摸索過程，以往的營銷體驗是全景的，可以鳥瞰的，不能說勝券在握胸有成竹，也可以說是八九不離十的，你可以把你的計劃分解成幾個步驟，一步步地推就行了，可是到了微營銷時代，你就一頭霧水了，你只有推到那一步才知道下一步會面臨什么問題。這就如同執(zhí)行一個軍事計劃一樣，指揮員必須在當時特定的情景下做出判斷，而不是完全根據(jù)當初的計劃。而你當時做出判斷依據(jù)的信息也是紛亂的。所以做微營銷是變化的計劃。
所以，當有些微營銷大師告訴你怎么做微營銷時，你竟然會相信?因為他都沒有自己做，他僅僅是從觀戰(zhàn)層面獲得些感悟，并且這些感悟也是不真實的，或者看了黎萬強和雷軍的書，有了些感悟，而不是自己真正參與了，他要做得好的話，他就不用跟你講了，直接悶聲發(fā)大財。他們真的不知道直接從微營銷上賺錢，但他們很清楚地知道從傻瓜身上賺錢!他們行為邏輯僅僅是“博傻”邏輯。只要找到更傻逼的人，他們就有辦法賺錢了。不需要自己去開創(chuàng)什么。。(關注品深設計：微信號：psbd88與中國廣告人一起成長 m.taiyuanhuahui.cn )
所以微營銷未必給那些真正創(chuàng)新的人盈利，但卻能給這批吹牛逼的微營銷大師賺錢的機會。他們利用微營銷的熱炒機會，對那些趨之若鶩者攔腰斬一刀。這才是他們真正的“偽營銷”。
通常我們看不到他們盈利的邏輯，但我們會看到他們“曬單”，“曬交易”，“曬生活”，“曬屌絲逆襲”，各種曬，傻逼們是不相信抽象的邏輯，更相信實在的，白花花的銀子。他們不愿意動腦去思考，真正的微營銷，誰也不知道，雷軍黎萬強只給你提供了一個可以借鑒的模型，以及他個人的感悟，粉絲、體驗、參與、口碑，可這只是最終呈現(xiàn)的要點，你要拿著這些“果”的部分去入手，一定感到無處下手。
我們看看我們這些“古生物”在互聯(lián)網(wǎng)時代活得是多麼地笨拙，你不能說這些古生物不能活，由于在過去那個時代物競天擇的歷練，這些古生物畢竟演化出了過硬的捕獵本能，在新時代下仍然能繼續(xù)撲騰。就像恐龍在白堊紀末期仍然可以捕殺哺乳動物一樣。但隨著冰川紀的來臨，恐龍遲早是要絕跡的?；蛘呦袢缃竦陌佾F之王老虎，竟然成為了國家保護動物一樣。
坑了朋友坑自己
這是古生物常用的伎倆，像搞傳銷的一樣，直接殺雞取卵地忽悠自己的親朋好友，買自己的東西，有了微信這個工具，就可以隨時利用自己的親朋圈，大肆宣揚自己的商品，這種方式其實是安利與賣保險的網(wǎng)絡版，記得曾有一個朋友從事了安利這偉大的事業(yè)，見面后所有的話題最終都導歸到安利的使用體驗上，太過健康正能量了，結果日久大家都避若瘟疫。跟這樣的人你有一個經驗判斷，那就是他以友情為名跟你散布的都是軟廣告。最后圖窮匕見要賣東西。不是我們無情，因為在我們判斷里，他已經開始無情了，他一開始就在利用友情之名羅織一張廣告和推銷的大網(wǎng)，我們可以買他的東西，但這只是礙于面子，但不會永遠礙于面子的，交易的一次次達成，友情的一次次衰減。如果說友情無價的話，此人推銷安利是付出了巨大的交易成本。。(關注品深設計：微信號：psbd88與中國廣告人一起成長 m.taiyuanhuahui.cn )
推銷保險的更惡劣，只要你把保費繳了，他那邊就直接提成，10%-30%不等，算起來你們的關系還是挺值錢的。你繳納一萬塊，他提成三千，友情挺值錢，這樣算起來，他的交易成本就相對低了。
而今這些做法都被搬上了微信，古生物遇到了新工具，本能地就直接套用了!
廣交朋友套近乎
自己的親朋圈畢竟有限，所以為了獲取增量，這些古生物也有進化趨向，那就是到處加人到處拉人，突破原有的朋友圈子上限，但是跟這些新交的朋友關系不熟，建立不了信任關系還是沒法做生意，你就慢慢培養(yǎng)嘛，但又不知道對方的喜好怎么辦?那就發(fā)問候，發(fā)心靈雞湯，一大早還沒吃早餐，就被人灌了一碗又一碗的雞湯，油膩得吃不下，其實還不如發(fā)廣告呢!因為我們習慣了廣告，還不太習慣雞湯。。(關注品深設計：微信號：psbd88與中國廣告人一起成長 m.taiyuanhuahui.cn )
雞湯也好，節(jié)日祝福也好，他們都是批發(fā)的，不費錢，如果你當真他們對你有真感情，那他們就賺了，因為有感情的這層信任基礎，他們就可以找機會向你兜售東西了。用科技的力量批發(fā)情感，建立信任，這筆賬他們算得很精，可是用不久，多數(shù)人像我一樣，胃口不好，喝不了這種油膩貨，膩歪了，就直接拉黑滾蛋。
傻叉的媒體人
傳統(tǒng)媒體人開始玩微信了，他們的本能反應就是做個電子雜志，反正大家在微信上閱讀比較方便，跟做安利做保險的玩微信是一樣的，他們還是按照自己過往的經驗，照搬到微信上，不可否認這些人具有強大的采編能力，選取的內容也很吸引人，獲取的粉絲量也很多。也正是因為有很多粉絲進入關注，他們就更有信心這么干下去。獲取關注就等于獲取了資源，微信也適時給出了新政，只要粉絲超過十萬就可以當流量主了，這就更激化了媒體人的信心，傳統(tǒng)紙媒實業(yè)了，就可以在電子媒體上重操舊業(yè)。多么完美的無縫焊接。所以他們的以為獲取了10萬粉絲，就可以繼續(xù)傳統(tǒng)玩法的春秋大夢了。我實話跟你講，信息碎片化后，多數(shù)人看帖子也是馬虎的，你還指望他看帖子后面的廣告?當廣告主漸漸明白了這個道理后，你粉絲一百萬他也不會在你這里繼續(xù)花愿望錢了。即便是點擊付費，點擊了也不買，連比較系統(tǒng)都沒有，我憑啥正在津津有味地看帖子的時候，突然接受你的廣告推介變成了買東西?廣告，屏蔽你還來不及。要真有需求，就京東上天貓上比價啊!還在新時代延續(xù)過去的夢。。(關注品深設計：微信號：psbd88與中國廣告人一起成長 m.taiyuanhuahui.cn )
張小龍也是舊時代過來的，他也一頭霧水，他也傻叉地延續(xù)過去的慣性。
好，繼續(xù)延續(xù)你媒體人的夢想吧!可關鍵是在互聯(lián)網(wǎng)時代你搞這些過剩的信息，不還是添亂嗎?其實你別看這些人粉絲量挺大，可他自己一點都不懂，他只懂編輯，他干的就是知識搬運工的角色。美其名曰平臺化，可是在信息泛濫的時代，冒出那么多電子雜志不是添堵嗎?你如果是原創(chuàng)，我覺得還是很有意義的。像羅胖的羅輯思維一樣，有很大啟發(fā)。很多人也就是標題黨而已，內容實在慘不忍睹。我不反對標題黨，但你的內容的身子得撐得住標題的大頭。時間久了信息平臺與讀者就沒了信任關系。在刺激的標題都不敢相信，因為知道你是個騙子。
還有些公眾號，從哪里搞來些巨搞笑的視頻，的確很多人點擊，但是這跟你有嘛關系?看文還是不會關注你。當然你也可以不停滴搜羅一些搞笑的視頻，就跟微博的上那個知名的“冷笑話精選”一樣，獲取了不少粉絲，但意義有何在呢?沒有一點商業(yè)價值，(當然咱也不是一味地強調商業(yè)價值)，最后也很難支撐下去，現(xiàn)在很少看到那個“冷笑話”了。
再說阿里與微信
我說過了多少遍，阿里系玩的是“人與物”的關系，我們就是赤裸裸滴追求性價比，我們不管對方是誰賣東西，我們也不想認識他，我們的焦點就在物上，而在電商的世界里，世界是平的，相同的東西，你便宜一塊，就都買你的了，最后是贏著通吃，也就是說大多數(shù)做淘寶天貓的都是炮灰，成就了少數(shù)幾家。如果你的商品再沒有點差別化，你就是在上面跑空車。
微信是“人與人”之間的關系，人們在上面感興趣的是人，你老在上面推銷商品，人們就興趣全無，沒錯!我是在微信上花的時間很多，遠遠多于天貓、京東，但是這并不代表我們就能接受在微信上直接賣東西，在以商品為焦點的時候，還是京東、天貓來得實在，可以有更多選擇，可以比價。而很多在微信上做微營銷的他們看不到人的價值，看到的是人頭，我能不能每個人頭一份。出發(fā)點其實還是商品。。(關注品深設計：微信號：psbd88與中國廣告人一起成長 m.taiyuanhuahui.cn )
猶豫了一下，還是說了吧!微信營銷的根本就是大家一起玩，大家玩什么都不重要，而是跟誰玩才重要，如同吃飯，吃飯本身已經不是個事兒了，而是同誰吃飯。那些富人圈子玩高爾夫一樣，本身不是高爾夫有多好玩，而是打高爾夫可以認識名流，進入某個圈子。高爾夫只是個話題，不是目的。在微信上營銷也是一樣的，買什么不重要，而是跟誰一起玩!買的那個東西只是個話題。你如果不買那個東西，你就跟大家沒話題了。這樣微營銷就回到了“人”本身，而不是“物”。要是沖著物，還是天貓?zhí)詫毢纤恪?/span>
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