《分手大師》助力企業(yè)新產(chǎn)品達(dá)成宣傳目標(biāo)
上映一兩周,《分手大師》票房已過四億,未來仍有可能繼續(xù)增長。它和好萊塢大片同一天上映還能分得一杯羹,團(tuán)隊的前期宣傳功不可沒。作為該劇的導(dǎo)演兼主演,鄧超戲里戲外無下限耍賤,賣萌,為影片上映造勢,最后勾得觀眾急不可耐,紛紛進(jìn)影院看劇,作為鄧超的處女作結(jié)果算是不錯的。而從市場營銷的角度看,它和企業(yè)新產(chǎn)品面市前的推廣有異曲同工之妙,其成功的宣傳策略也可以供企業(yè)借鑒。
選擇正確的廣告定位,個性統(tǒng)一
鄧超團(tuán)隊在為影片進(jìn)行造勢時,始終圍繞影片的獨特個性“搞笑減壓”來展開,并沿用至每個宣傳環(huán)節(jié),企業(yè)在推出新產(chǎn)品時也要找出產(chǎn)品的獨特個性,也就是產(chǎn)品的核心賣點,將它突出放大,貫徹到每個宣傳活動中,與同行產(chǎn)品形成差異化,讓消費者容易識別和記憶。
制造熱門話題,吸引消費者關(guān)注
《分手大師》在錄制之初話題就不斷,鄧超的妻子孫儷懷孕,楊冪懷孕等等,劇組將“分手大師”戲稱為“分娩大師”,從開始就伴隨一種喜氣,在消費者心中留下好的印象,企業(yè)也要會制造話題,抓住偶然和必然事件,圍繞著產(chǎn)品將消費者往好的方向引導(dǎo),勾起消費者的好奇心,也要與熱點話題相聯(lián)系,盡可能多地出現(xiàn)在受眾眼前,讓其形成較深刻的認(rèn)知。
選擇合適的媒體進(jìn)行宣傳,實現(xiàn)高到達(dá)率
鄧超攜《分手大師》在各大綜藝王牌節(jié)目露面,如《嗨,2014》、《快樂大本營》、《魯豫有約》等,這些節(jié)目本身具有的穩(wěn)定受眾群,符合影片消費群,知名度高,針對性強,傳播效果也好,企業(yè)在選擇媒體時要分析它的目標(biāo)人群是否和產(chǎn)品的目標(biāo)消費群一致或重疊,媒體的知名度和到達(dá)率情況,不選最貴的,只選最合適的,符合產(chǎn)品調(diào)性才有效。
充分利用終端渠道,近距離互動
鄧超到全國各省市進(jìn)行實地宣傳,與觀眾近距離面對面的互動,現(xiàn)場耍寶,讓觀眾笑不停的同時,對影片的期待值也不斷增加,直接的結(jié)果就是票房不斷上漲,企業(yè)要重視終端渠道建設(shè),開展預(yù)熱活動,加強與消費者的落地互動,留一些懸念,引起消費者對新產(chǎn)品的特別關(guān)注,造勢做的好,產(chǎn)品上市才能水到渠成。
如今是一個“酒香也怕巷子深”的時代,無論是影視作品還是企業(yè)產(chǎn)品,在進(jìn)入市場之前全方位的宣傳到位了,成功引起了消費者的注意和好感,新產(chǎn)品面市之時就能占據(jù)一席之地,《分手大師》的成功宣傳策略,值得企業(yè)借鑒和反思,抓住消費者的心,落地精準(zhǔn)的傳播,找對的人說對的話,結(jié)果才會事半功倍。
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