不要盲目地花錢去投資創(chuàng)立一個品牌,這很愚蠢
品深全案設計自創(chuàng)立以來,見過不少形形色色的嘗試和項目都無疾而終,少則虧十幾二十萬,多則虧幾百萬上千萬。虧損的原因大多數(shù)時候都是因為一些固執(zhí)己見,喜歡用少數(shù)人的喜好來判斷商業(yè)的人。
人都是很難被說服的,特別是小有成就的人,非常沉迷自己曾經的經驗,高看自己的眼界,喜歡根據自己有限的判斷和理解,貿然采取行動,失敗最終成了大概率事件。
有鑒于此,品深團隊將多年來總結出的創(chuàng)立一個品牌最基本三大核心步驟供大家參考,希望讓有計劃投資品牌的創(chuàng)業(yè)人,能少走一些彎路,避免自殺式的沖鋒創(chuàng)業(yè)。
步驟一:自檢盤點,模擬推演
我們必須知道自己的競爭對手能提供什么,顧客需要什么,
我們能提供什么,可以做哪些提升
自檢盤點是先對自身現(xiàn)狀,核心優(yōu)勢,商業(yè)能力進行深度的盤點,先把自己能提供什么?市場需要什么?競爭對手提供的又是什么?我們是否有能力提升,且如何讓我們的顧客認可我們的提升?
孫子兵法有云:
未戰(zhàn)先行廟算,得算多者勝,得算少者不勝。用品深全案設計的經驗分析就是:
先進行自檢盤點,再進行模擬推演。通過推演得出哪些要素具備,哪些匱乏,該如何揚長避短,如何彌補提升。模擬推演就是商業(yè)的虛擬策劃,品牌頂層設計的第一步。
所以,品深無論接收任何一個項目,都會特別關注企業(yè)主核心優(yōu)勢是什么,并結合品深設計的“鷹眼”分析法,通過企業(yè)主提供的資料結合現(xiàn)場大量調研走訪,驗證洞察并找出最佳解決方案。
在完成前面所有市場考察、內部調研及各項資料匯總并內部分析討論后,品深設計才進行了首次項目定位提案,
大量的市場分析及坦誠的溝通后,甲方最終選定以燒鳥居酒屋進軍日本料理的細分領域。并達成了明確的定位為:地道純正的日本燒鳥居酒屋,實惠價格沒有消費壓力。
有了品牌的定位,再逐步開展品牌命名,品牌故事,VIS設計,空間設計等全案執(zhí)行工作,項目在開業(yè)后一直受到各界好評,且盈利狀況良好,目前正在積極籌備復制門店。
步驟二:打造勢能,順勢而為
聚焦企業(yè)核心競爭優(yōu)勢,全案設計打造品牌強大勢能,讓企業(yè)順勢而為,無往不勝!
好品牌成功背后都是超級推銷員,一個品牌要想在某個方面超越別人,就必須有質量、服務、或者合同承諾方面的優(yōu)勢,或者哪怕是有個看表面上看起來是的優(yōu)勢(如:藍瓶的鈣,好喝的鈣),別人暫時沒有也行。
把核心優(yōu)勢不斷放大,形成品牌所獨有,消費者又非常認可,就能產生強大的勢能,這種勢能可以助推品牌與競爭對手形成鮮明差異。
品深設計曾經策劃設計過一個深圳快餐品牌-南小碗現(xiàn)炒簡餐,門店的產品之前主要是傳統(tǒng)的自選快餐和瀏陽蒸菜,隨著餐飲日趨激烈的競爭,餐廳的營業(yè)額逐年下滑,品牌后續(xù)發(fā)展乏力。同時網絡上也不斷爆出快餐行業(yè)的食品安全,食用油等諸多黑暗問題,讓消費者對整個快餐業(yè)都產生一種信任危機,認為快餐不衛(wèi)生,不好吃,也客觀影響了門店的業(yè)績。
根據這些現(xiàn)狀,品深全案設計提出
現(xiàn)炒快餐的概念,將廚房直接搬出來,所有的調味品,食用油都是用國內知名品牌全部展示出來,當著消費者的面,讓消費者直觀看見我們把菜品一份一份現(xiàn)場炒出來。當新鮮的食材、美味的小炒冒著鍋氣,讓消費者自己選,想吃什么選什么,想吃多少吃多少。做到了真正地“
美味自選,豐儉由人”。消費者一下就被打動了,被南小碗現(xiàn)炒簡餐深深地吸引了。而品深全案設計又在門店的空間設計上和品牌文化墻上不斷強化“
大廚現(xiàn)炒”快餐的優(yōu)勢,強化品牌的核心優(yōu)勢。生意迅速火爆,營業(yè)額持續(xù)穩(wěn)定,最好的一家門店位于深圳西麗平山村,開業(yè)2個月就回本了,盈利非常穩(wěn)定。
這種品牌的勢能就是在充分了解市場和客戶需求后創(chuàng)造出來的。這種勢能的建立,依賴于團隊強大的洞察力及對人性的了解,與傳統(tǒng)認知的廣告無關。
步驟三:品牌宣傳不斷重復,讓消費者記住并傳頌
將品牌的核心優(yōu)勢賣點,在品牌各個觸點重復展示優(yōu)勢,讓消費者記住并傳頌。
很多企業(yè)主對廣告的認知還停留在:廣告就是放一些贊揚產品的標語,喊個口號,或者就是包裝的好看而已。其實普通的贊揚,對銷售并不會產生太大的影響。如何你想推廣某一個產品,只是說幾句漂亮的話就可以盈利嗎?對此,我不敢茍同,品深設計認為想要推銷自己的品牌,就要迎合我們目標客戶千奇百怪的消費需求。
品牌優(yōu)勢建立好,就需要把目的顧客招攬過來,讓客戶從發(fā)現(xiàn)品牌-體驗品牌-記住品牌-傳播品牌-再次光顧等各個環(huán)節(jié)都有完美體驗。
為了讓顧客看到品牌,我們從目標客戶看到的
所有能做的觸點出發(fā)如:MALL(商場門口品牌墻、商場戶外廣告、地貼、電梯、樓層導視、電梯內廣告、扶梯、吊旗、包柱、燈箱、墻體海報、刀旗、吊幔),網絡(大眾點評、微信、微博、頭條、抖音、小紅書、網站),大眾媒體(公交廣告、地鐵廣告、運貨車、電梯廣告)等等進行宣傳推廣,讓更多潛在客戶看到知道形成品牌記憶。
品深設計建議企業(yè)主在建立品牌體系后,商業(yè)模式已成型,品牌體系也完善后,下一步就堅持做品牌宣傳推廣,反復做,
不要總是想著要創(chuàng)意,搞大事,換新花樣,憋大招。重復是最快建立品牌影響力的方法,重復是傳播的關鍵,是品牌的智慧。重復符號,重復空間,重復廣告、重復品牌故事、重復傳播。所謂21天培養(yǎng)一種習慣、一萬小時定律、工匠精神,講的都是重復的意義,專注做一件事情,不斷宣傳好一個優(yōu)勢,不斷講述一個品牌故事,最終都能讓消費者記住并感動,信任,并主動進行品牌傳頌。
品深全案設計堅持認為:品牌創(chuàng)立之前,一定要進行自檢盤點,模擬推演,一定要想明白你用什么方法招攬顧客,否則永遠不要盲目地去花錢投資創(chuàng)立一個品牌,那將帶你闖入無盡的深淵。品牌創(chuàng)立之時,要總結出自己的核心優(yōu)勢,打造品牌專屬的競爭護城河,形成品牌競爭的強大勢能。品牌創(chuàng)立之后,要不斷重復執(zhí)行,形成強勢的品牌印記,植入到消費者心智中,讓消費者不斷傳頌,最終成為為品牌資產。